Determinare il numero di prodotti da offrire in una collezione o in una linea di prodotti è una decisione cruciale che richiede un approccio ponderato e strategico.

Nella moda viene usato spesso il termine “SKU” per indicare i modelli-colore, ovvero articoli con codici prodotto univoci. SKU è l’acronimo di “Stock Keeping Unit”, ovvero l’unità di misura in cui vengono gestite le scorte a magazzino. L’uso del termine nella moda è però improprio perché, nel caso di abbigliamento e calzature, le scorte a magazzino sono gestite non solo a livello di modello-colore ma anche a livello di taglia, ma per semplicità si parla di SKU in riferimento ai modelli-colore che compongono una collezione.

Ecco i passaggi per aiutarvi a determinare il numero giusto di prodotti per la vostra collezione o linea di prodotti:

PER START-UP

1. Definire lo scopo e gli obiettivi della collezione:

Iniziate definendo chiaramente lo scopo e gli obiettivi della vostra collezione. Che cosa si intende ottenere con la collezione? È pensata per soddisfare un segmento di clientela specifico, per rispondere a un’esigenza particolare o per allinearsi all’immagine di un determinato marchio?

2. Comprendere il target di riferimento e analizzare la domanda di mercato:

Conducete una ricerca di mercato per capire le preferenze, le esigenze e il comportamento d’acquisto del vostro pubblico target. Cercano la varietà o la semplicità? Alcuni consumatori preferiscono avere molte scelte, mentre altri possono sentirsi sopraffatti da troppe opzioni. Adattare la dimensione della collezione al pubblico di riferimento.

3. Test e feedback:

Iniziate con una collezione più piccola e raccogliete il feedback del mercato. Analizzate i dati di vendita, i commenti e le recensioni dei clienti. In base a questo feedback, modificate la collezione per soddisfare le reali preferenze dei clienti.

4. Considerare il panorama competitivo:

Analizzate i vostri concorrenti e le loro offerte di prodotti. Identificate le lacune del mercato o le opportunità di differenziare la vostra collezione.

PER AZIENDE CONSOLIDATE

1. Analizzare le vendite

Esaminate le vendite degli ultimi anni e verificate come i clienti acquistano la vostra linea di prodotti. Qual è il numero massimo di prodotti diversi che un cliente ha acquistato da voi? Qual è il numero medio di prodotti che acquistano abitualmente da voi?

2. Allinearsi alla strategia del marchio e analizzare il mercato:

Assicuratevi che il numero di prodotti sia in linea con il posizionamento e la strategia del vostro marchio. Alcuni marchi prosperano offrendo una selezione limitata e curata, mentre altri possono trarre vantaggio da una gamma più ampia di prodotti.

Tenete sotto controllo i vostri concorrenti, le loro offerte di prodotti e le modifiche che apportano. Analizzate il mercato e identificate le opportunità. Siate competitivi in termini di varietà e qualità.

3. Valutare la produzione e supply chain:

Valutate le vostre capacità produttive e la vostra supply chain. Stabilite se potete produrre, stoccare e distribuire in modo efficiente il numero di prodotti desiderato senza compromettere la qualità o sostenere costi eccessivi.

4. Budget e risorse:

Tenete conto del vostro budget e delle risorse disponibili per il marketing, la gestione dell’inventario e lo sviluppo dei prodotti. L’espansione della collezione richiede investimenti aggiuntivi.

5. Redditività delle vendite e analisi dei cluster:

Considerando tutto quanto sopra e raggruppando i vostri clienti per i diversi prodotti che acquistano, quali sono i cluster più redditizi da servire? Vale la pena di servirli tutti? È possibile ridurre l’offerta di prodotti mantenendo la maggior parte dell’attività attuale?

6. Continua revisione e adattamento:

Monitorare costantemente le dinamiche di mercato, il feedback dei clienti e le performance di vendita. Siate pronti ad adattare la vostra collezione ai cambiamenti delle circostanze e delle tendenze.

Ricordate che il numero ideale di prodotti della vostra collezione deve trovare un equilibrio tra la soddisfazione delle esigenze e delle preferenze dei clienti, l’allineamento con la vostra strategia di marca e la fattibilità operativa. La flessibilità e l’adattabilità sono fondamentali quando le condizioni del mercato si evolvono.

Non esiste una regola segreta né un numero perfetto. Ma, solitamente, meno sono e meglio è.